“现在我们每天都有2万码布料发往宁波港，运到全球各地的沃尔玛超市。”昨天，绍兴乾雍纺织有限公司总经理萧兴水对记者说。从3月份近八成订单被取消，到如今成功叩开海外市场大门，“乾雍纺织”借力技术优势凤凰涅槃。

“乾雍纺织”位于柯桥区柯岩街道，做的是锦纶及混纺织物的数码直喷印花业务，客户主要是国内羽绒服品牌企业，如波司登、江南布衣、艾莱依等。往年，靠着6台国产数码直喷印花机的稳定接单生产，“乾雍纺织”年销售额近2亿元。然而，年初受疫情冲击，“乾雍纺织”业务量急转直下，53岁的萧兴水半个月轻了5斤。

转机出现在4月1日。那天，萧兴水听闻山东一家行业龙头企业倒闭，便立刻意识到：“这是个加快发展的机会！”果然，2天后，这家企业的业务员带着一笔10个花型、4000米的美国锦纶数码印花订单找上门来，问他能不能做。“当然能，我这边万事俱备。”萧兴水一口答应。

萧兴水的底气来自于8年前的一次“有心插柳”。2012年，他得知如今这家已经倒闭的山东龙头企业研发出了锦纶数码印花技术，立刻动了心思。“当时这一技术掌握在日本人手中，用这种技术做的印花羽绒服一件能卖一万多元。”萧兴水说，他认为这项技术很有市场前景，就主动找上门寻求合作，还将手头仅有的2000万元流动资金投了进去。4年后，借助该技术，他成功在锦纶数码印花行业占据了一席之地。

“现在，国内能接国外类似订单的，就只剩我们了。”萧兴水信心十足，“去年12月，我刚花360万元从日本买来一台印花‘神器’，正好派上用场。”萧兴水说，这台机器比国产设备速度快4倍，精度高10倍，打印出来的面料价格也要贵3倍。

一张订单救不了企业，也不能满足萧兴水的“野心”。“何不借此机会把山东龙头企业原来的订单都吃下来？”他主动联系该企业被遣散的高级人才，提供优厚待遇，成功引来4名技术人员、3名销售经理。他们的到来，让“乾雍纺织”如虎添翼，顺利与美国客户签下了3年战略合作协议，将每年向对方供货1000万米。

与此同时，柯岩街道深入开展“三驻三服务”工作，摸排企业经营情况，协调解决原材料供应、产品运输等方面难题，并按规定加速兑现相应补助资金。

如今，“乾雍纺织”日产量已恢复到往年正常水平。不过，萧兴水又在酝酿一个更大的发展计划：“以此为契机，培养专业外贸团队，研发时尚尖端产品，开拓更大市场。”（记者 杜珊珊 陈 松）

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